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白酒抖音小店跟达人合作的玩法介绍
  • 白酒抖音小店跟达人合作的玩法介绍
  • 来源:教程
  • 价格:2323
  • 公司性质:销售
  • 地址:通江
    • 联系人:蝉圈圈
    • 电话:23223**** 点击查看完整号码
      • 众人店提醒您:让你提前汇款,或者价格明显低于市价,均有骗子嫌疑,不要轻易相信。
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大家好,我是蝉妈妈~蝉圈圈,专业做抖音小店店群,目前已经实操快一年了,团队也从开始的十几个人发展到现在的五十多人,接下来和大家分享一下

2018年我们团队开始做白酒短视频带货,一直坚持在抖音这个赛道,当抖音小店出来以后我们就知道这必定是个商机,因为抖音电商卖货体量太大了,2020年7月我们就开始布局,直到后台关闭了第三方入口,小店真正的机会来了。

做小店就要知道精选联盟,精选联盟是一个链接商家和达人的地方。 那么当我们把货品上传到后台然后添加到精选联盟,设置好佣金比例,这样就会被达人所看到,我们出货途径主要分为两种,一种是自然流量,最近有很多订单显示推广无,就是猜你喜欢包括一些搜索流量,我下一篇分享,还有一种主要是达人合作,达人也分为主动和被动,主动就是自己主动找到你的产品来带货的,那么这一类达人我们维护好就可以了,接下来主要主要分享被动联系达人的方法和技巧,这也是我们做的日发万单的核心。

接下来我从三个阶段开始分享

第一个阶段 选择白酒细分赛道

第二个阶段 如何找到白酒达人

第三个阶段 期间需要付出什么样的努力

在2020年7月份的时候我们决定做这个事情,当时小店的自然流量并不大,所以能找到达人来帮我们带货是一个不错的选择,我们就安排了三个人来每天对接达人,当时没有经验,联系了很多都是无果,做的类目也很多,导致我们不能集中力量,做了一个月左右,我们开始总结,话术不行还是哪里出问题了呢?还是我们联系的数量不够?我们坚持认为这个事儿是一定可以做的,因为中小达人很多是没有自己的供应链的,只能通过精选联盟来带货。

接下来我们改变了策略,找到一个细分类目,之前豆荚我们做的瑜伽和运动类目,并且做的还不错,在义乌租了自己的仓库,搞定了厂家和供应链,还专门安排了五个人在那发货,因为这个期间我们有豆荚视频带货支撑公司开支,但是平台规则越来越严,视频带货并没有之前好做了,所以我们决定在擅长的领域继续深耕,放大,所有人专攻这个类目,我们的想法就是一百个没有结果我们就联系一千个,一千个没有回复我们就联系五千个,把这个白酒类目所有的达人都联系一遍。当然,其中也总结了很多方法和技巧,放在下面

联系达人主要分为以下四种方式

1.通过达人广场联系白酒达人

在巨量百应平台点击「服务大厅」-「达人广场」,找到意向达人点击进入达人主页
何找到这个类目的达人我上个截图,先找到这个类目的产品,这个类目包含很多种产品,我拿一个举例:

2.通过蝉妈妈数据榜单,通过爆款产品去检索带过竞品的带货达人

根据自己小店的产品定位,去蝉妈妈榜单上选择相应类目下同纬度的爆款产品,然后顺藤摸瓜直接导出该竞品下的达人信息,再去添加微信。

或者搜索白酒商品,这是我们主要用的方法,打比方是八字拉力绳,然后找到带这个产品的达人,挨着去联系就可以了,具体的联系方式和技巧我放在最下面,干货的干货。

3.通过抖老板广场对接白酒达人

抖老板目前还是一个很好的平台,很多功能都免费。

也可以把自己的产品上传到抖老板平台,增加曝光率(批量上传白酒产品,吸引达人),然后达人会在抖老板领样区选择样品,相当于自动帮你对接达人。

但是这个有一个不太好的弊端就是,这个达人资源是平台的,不是你的。

如果你想和达人深度合作、多次合作,就必须要把达人资源掌握在自己手里,也就是最近几年互联网圈很火爆的一个概念词——私域流量。

长远而忠诚的关系,说的其实是对方对你是否足够信任。

在“私域流量”里面,才可以长期进行客户的维系,转化,拓展。

4.在抖音直播广场通过关键词匹配达人

这个方法为什么放在最后讲,因为这个方法有点类似于大海捞针,有点费时间。不过过这个方法也能找到一些比较精准的达人,就看你怎么去判断了。

抖音小店如何找达人最核心的方法还是最前面2种,尤其是第2种,我们通过这个方法1个月可以添加成功500个左右的精准达人。

当然,,如何去添加达人微信、提高达人微信通过率,通过之后如何去跟达人聊,比如什么标准寄样,不满足寄样标准怎么办?达人领样之后不合作不理人怎么办?这些都是问题,非常考验谈判技巧和沟通技巧。文章下面上传的文档可以仔细看看

我们团队目前主要用的是第二种方法,记住达人一定要加入到微信里

      就这样过去了三个月,期间也会有自然流量,也会有达人主动来找我们带货,但是都不是单量特别大,我们对接到的一个达人可以每天能帮我们稳定出单一千多单,中间也有一些 但是出单不多,这个达人我们还专门做飞机去拜访了一次,带了很多当地的特产,聊的也是很愉快,做生意根本就是人性,把人维护好,说了我们有仓库,供应链,能够保证好发货,物流,售后等,他不和你合作和谁合作呢?现在已经合作半年多了,这一个达人就给我们带来一个超过一百万的利润。

      新人想通过这个方法赚钱必须付出超过别人的努力你才可能做起来,前两个月可能没什么效果,因为你要想她为什么带你的货?你的优势在哪里?你要懂视频、 懂直播是不是能帮到他怎么做起来,他直播的时候你能不能刷个榜一,做一下气氛组活跃一下气氛等等,然后想办法把微信要来。

对于新手小白刚开始操作出单少可以手动去拼多多拍,超过100单可以联系厂家代发,做抖音小店无货源的其实大部分都是从拼多多采集商品。

就这样我们每个月都有增加,不断的累计,到现在已经有几十个达人跟我们合作了,这个一旦形成合作是非常长久稳定的,赚钱从来都不是一蹴而就,没有这三个月的沉淀,也没有我们后来的爆发,高峰日发两万单,三万单,最低也有几千单,这就是对接达人的优点,不管平台规则怎么变化,我们出单都很稳定。

     对于接下来的规划 ,我们团队从最初的十几个人发展到现在的五十个人,今年年初开始我们也自己开始做直播带货了,因为看到了很多合作的达人他们有的已经四五十岁了,就是坚持发作品,坚持直播,一年也能赚一百多万,我在想我们为什么做不起来呢,所以今年不止是做好供应链还会把直播这一块做起来,机会就是在一个赛道不断坚持中发掘出来的,成功的路上并不拥挤,干就完了!

     希望这篇文章能够帮助到大家,赚钱不要心急,在一个赛道深耕,如果今天做明天就能赚钱那也一定会有大量的竞争者涌入进来,当做一个长期的项目逐渐形成自己的壁垒,将会越做越大,持续赚钱!
联系我时,请说是在众人店看到的,谢谢!

白酒抖音小店跟达人合作的玩法介绍

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